'MECANISMOS DE ARTICULACIÓN DE PEQUEÑOS PRODUCTORES RURALES A EMPRESAS PRIVADAS EN COLOMBIA. CIAT'

El estudio en Colombia se realizó en el primer semestre del 2007, liderado por el Proyecto de Desarrollo Agro-empresarial Rural (DAeR) del Centro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT), con el apoyo del Consejo Empresarial Colombiano para el Desarrollo Sostenible (CECODES).


3.1 Percepciones desde los empresarios respecto a aspectos que favorecen la articulación Mercados


Cuando la empresa tiene un mercado asegurado, sea en Colombia o en el exterior.

• Cuando existen contratos a futuro debido a este mercado asegurado (Hugo Restrepo).

La existencia de una alta demanda, o un alto crecimiento en la demanda para los productos.

Una fuerte expansión del negocio en general (Carrefour).


Oferta de materia prima


La posibilidad de incrementar la materia prima ofertada que les permita responder a los incrementos en la demanda de sus productos.

La posibilidad de asegurar el suministro de materia primas a largo plazo mediante la continuidad de contratos.

Posibilidad de comprar a un menor precio.


Responsabilidad social


La tendencia hacia la responsabilidad social, hacia la generación de beneficios sociales, y el consecuente mejoramiento de la imagen corporativa de la empresa participante.

La voluntad de gestionar el apoyo del Estado y ONGs (Indupalma).

La disponibilidad para apoyar y participar en proyectos de desarrollo con PPRs en áreas de conflicto (Carrefour).


Servicios de Apoyo Financieros y No-financieros


El suministro de servicios de apoyo por parte de las entidades de desarrollo publicas y privadas, especialmente en los temas de asistencia técnica, tecnología, material genético y promoción de la asociatividad.

El suministro de servicios de apoyo, especialmente en los temas de asistencia técnica, agregación de valor y presentación del producto, por parte de la misma empresa privada involucrada en la alianza vertical.

La voluntad de atraer y gestionar los servicios de apoyo brindados por el Estado y las ONG (Indupalma).

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